Настройка контекстной рекламы для ниши «Строительство монолитных фундаментов»

Настройка контекстной рекламы для строительной ниши. Снижение стоимости заявки в 5 раз. Привлечено 84 новых клиента.

Пример проекта по настройке контекстной рекламы для организации, которая занимается строительство монолитных фундаментов и цокольных этажей.

Сайты: http://fund.ecodom99.ru/, http://tsokol.ecodom99.ru/, http://stmk.pro/

Регионы продвижения: Москва и МО.

Исходные данные: Обратился клиент по строительной тематике. «Главная проблема — мало заявок. Скоро начнётся сезон, нужно разобраться и предложить варианты по улучшению кампаний»

Просмотрели статистику рекламных кампаний Яндекс.Директ за весь 2017 год. По словам заказчика — цели были установлены на сайт в начале ноября 2017 года.

1. 30 конверсий за 2 месяца.
2. Цена цели 6 160.25 руб.
3. Конверсия 0,17%

Статистика Google Ads выглядела вообще печально (Не были установлены счётчик Google Analytics и Цели)

Главные страницы сайтов куда была настроена реклама:

После просмотра статистики были поставлены глобальные задачи:

1. Детальный анализ всех рекламных кампаний Яндекс.Директ и Google Adwords. Выявление слабых мест и «косяков» настройки
2. Перенастройка рекламных кампаний Яндекс.Директ и Google Adwords
3. Проверка настроенных целей Метрики и установка счётчиков Google Analytics на сайт.
4. Ведение и улучшение работы настроенных кампаний. Рассмотрение других способов привлечения трафика.

Детальный анализ всех рекламных кампаний Яндекс.Директ и Google Adwords выявил недочёты:

В кампаниях на поиске использовались тематические холодные ключевые слова. Все они были закавычены.

Объявления были заполнены не полностью. (Нет второго заголовка, нет Уточнений)

Одно объявление с отклонённой картинкой на все кампании РСЯ

Схожие проблемы с кампаниями на поиске и в Google Ads. Их перенесли с этими же ошибками.

Старые объявления в кампаниях КМС.

И куча мелких нюансов – отсутствие корректировок ставок (По полу и возрасту, по исключающим сегментам)

Отсутствие минус-фраз

Отсутствие исключающих сегментов

Не был настроен ретаргетинг и ремаркетинг

Перенастройка рекламных кампаний Яндекс.Директ и проверка настройки целей.

Что было сделано:

1. Собраны запросы из настроенных кампаний, проведена чистка и составлены новые маски ключевых слов для парсинга семантического ядра.
2. Произведён парсинг запросов и дальнейшая чистка ядра. Составление списков минус-фраз.
3. Разбиение ключевых слов по тематикам и группам.
4. Написание различных вариантов рекламных объявлений для проведения А/Б тестов.
5. Настройка рекламных кампаний: Кампании на поиске, Кампании в РСЯ (Графические объявления и текстово-графические), в дальнейшем добавление МКБ на поиске.
6. Проверили настройку целей в Яндекс.Метрике.

Результаты настроенных кампаний Яндекс.Директ:

Сравнительный анализ старых кампаний (В период по которому есть данные по конверсиям, период Б) с периодом работы новых кампаний (Период А):

Увеличение числа показов на 120,06%

Увеличение количества кликов на 62,38%

Снижение общего показателя CTR на 26.21%. Это вызвано добавлением новых кампаний в РСЯ с различными объявлениями и картинками для проведения тестов.

Снижение средний цены клика на 4 рубля.

Снижение цены цели на 68,57%. Было 6 108,80 руб – стало 1 919,85 руб.

Увеличение количества конверсий на 222.33%. Было 30 – стало 97.

Результаты работы кампаний после накопления статистики, ведения и оптимизации рекламных кампаний:

В ведение входит:

1. Анализ поисковых запросов и их чистка. Расширение списков минус-фраз;
2. Отключение не работающих ключевых фраз;
3. Чистка и проверка площадок РСЯ;
4. А/Б тесты различных вариантов текстовых и графических объявлений. Далее отключение неработающих объявлений и картинок;
5. Тестирование и добавление новых ключевых фраз;
6. Добавление корректировок ставок по времени и демографическим данным;
7. Добавление исключающих сегментов метрики;
8. Перераспределение бюджета между кампаниями.

Сравнительный анализ  новых настроенных кампаний (период Б) с периодом работы новых кампаний во время проведения ведения (Период А):

Снижение числа показов на 59,53%, Снижение количества кликов на 35,79%

Эти изменения связаны с отключением не работающих фраз и площадок + исключение сегментов аудитории.

Увеличение общего CTR с 0,67% до 1,06%.

Это вызвано отключением плохих объявлений после проведения тестов текстов и картинок. И добавлением новых кампаний на Поиске для теста ключевых слов

Увеличение средней цены клика на 77.01%. Было 6.70 руб – стало 11.86 руб.

Это вызвано добавлением новых кампаний на Поиске для теста ключевых слов. Цена на поиске значительно выше, чем в РСЯ

Снижение стоимости цели на 35.53%. Было 1938.48 руб – стало 1249.72 руб.

Увеличение количества конверсий на 76,29%. Было 97 – стало 171.

После завершения работы с кампаниями на основные сайты, было принято решение провести тесты с сайтом квизом

Что было сделано:

1. Детальная проработка карты ЦА
2. Анализ кампании
3. Разработка сайта квиза на основе карты ЦА
4. Настройка рекламных кампаний с учётом ранее полученных результатов и проработанной картой ЦА
5. Запуск и тесты рекламных кампаний

Сайт квиз:

Статистика результатов теста Квизов и кампаний:

Затраты 10 767,98 руб.

Конверсии – 71

Цена цели 151,66 руб.

С сайта квиза удалось получить дешёвые заявки, однако большинство заявок холодные и требуют большего внимания и экспертности со стороны отдела продаж.

Для повышения узнаваемости бренда фирмы – были настроены рекламные кампании на YouTube.

Рекламные кампании на YouTube

Для настройки были выбраны все возможные форматы видеообъявлений:

TrueView In-Stream

TrueView Video Discovery

Out-Stream

Объявление-заставка

Для рекламных кампаний заказчиком были сделаны следующие видео:

Так же были созданы рекламные кампании с баннерами КМС на YouTube.

Для настройки баннеров спарсили видео строительной тематики через специальный скрипт. Почистили и отобрали наиболее интересующие нас  видео и каналы.

Далее создали кампанию КМС и создали адаптивные объявления.

Спарсенные видео через специальный скрипт. Всего 6127 видео.

Т.к. на Youtube канале было мало видео, и все видео пустые записи со строек, без звука – получить положительную отдачу от рекламы канала не получилось.

Было предложено заказчику изменить подход к размещаемым и рекламируемым видео:

1. Наполнить Ютуб канал более полезными видео, где рассказывается о строительстве фундаментов. Например, рассказ о строительство фундамента дома для клиента на сложном типе грунта и т.д.
2. Создать продающие видео ролики, для рекламный кампаний.

Рекламная кампания с Дмитрием Портнягиным

Для привлечения дополнительного трафика и повышения узнаваемости бренда была настроена рекламная кампания Портнягин vs Трансформатор_Поиск

Компания занимается строительство загородного спа-центра для Дмитрия Портнягина. Решили провести эксперимент и настроить рекламную кампанию на запросы связанные с «Портнягином».

Посадочная страница выглядит так:

Собрали семантику и составили «тизерные» объявления:

После запуска и работы кампании получили следующие результаты:

Потратили на эту кампании 41 150.47 руб (С Учётом НДС)

Получили 10 конверсий.

Стоимость конверсии 4 115.05 руб.

Сейчас продолжаем работать над этой кампании и улучшать полученные результаты.

Перенастройка рекламных кампаний GoogleAdsи проверка настройка целей

Что было сделано:

1. Установка на все сайта Google Tam Manager. Настройка Google Analytics. Настройка связи аккаунтов. Настройка целей. Импорт целей. Создание списков ремаркетинга.
2. Перенос рекламных кампаний в Google Ads из Яндекс.Директ с учётом всех особенностей и различий систем.

Статистика работы рекламных кампаний после настройки:

Потратили 80 864,80 руб;

Получили 55 конверсий;

Стоимость конверсии 1462,51 руб

Статистика рекламных кампаний после ведения:

Потратили 64 562,03 руб;

Получили 65 конверсий;

Стоимость конверсии 991,81 руб.

ИТОГИ:

Общая статистика по всем рекламным кампаниям Яндекс.Директ.

Общая статистика по всем рекламным кампаниям Google Ads.

После завершения всех работ по настройке и тестов, удалось значительно увеличить показатели рекламных кампаний.

1. Снижение общей стоимости заявки Яндекс.Директ 6160.25 руб до 1178.77 руб с основных сайтов (В 5 раз).
2. Дешёвые заявки с сайта Квиза – 151.66 руб. Снижение стоимости заявки почти в 8 раз (По сравнение со стоимостью на новых кампаниях Яндекс.Директ)
3. Увеличение количества заявок в 3 раза после перенастройки кампаний Яндекс.Директ. Было 30 – стало 97.
4. Увеличение количества заявок почти в 2 раза после ведения рекламных кампаний Яндекс.Директ. Было 97 – стало 171.
5. Настроено отслеживание конверсий в Google Adwords. По данным статистики получено 120 конверсий
6. Снижение стоимости заявки Google Adwords во время ведения кампаний с  1462,51 руб до 991,81 руб. во время ведения

Были исправлены ошибки допущенные ранее при подключении систем аналитики.

Было привлечено 84 новых клиента на строительство фундаментов и цокольных этажей.

С новых привлечённых клиентов было получено около 26 000 000 руб чистой прибыли.