mail

info@pasadena.su

Для писем

phone

+7(985)728-46-90

Для звонков по России

Настройка контекстной рекламы для ниши «Строительство монолитных фундаментов»

Настройка контекстной рекламы для ниши «Строительство монолитных фундаментов»

Настройка контекстной рекламы для строительной ниши. Снижение стоимости заявки в 5 раз. Привлечено 84 новых клиента.

Пример проекта по настройке контекстной рекламы для организации, которая занимается строительство монолитных фундаментов и цокольных этажей.

Сайты: http://fund.ecodom99.ru/, http://tsokol.ecodom99.ru/, http://stmk.pro/

Регионы продвижения: Москва и МО.

Исходные данные: Обратился клиент по строительной тематике. «Главная проблема — мало заявок. Скоро начнётся сезон, нужно разобраться и предложить варианты по улучшению кампаний»

Просмотрели статистику рекламных кампаний Яндекс.Директ за весь 2017 год. По словам заказчика — цели были установлены на сайт в начале ноября 2017 года.

Статистика рекламных кампаний за весь 2017 год
Статистика рекламных кампаний за весь 2017 год
Статистика рекламных кампаний с момента установки целей на сайт
Статистика рекламных кампаний с момента установки целей на сайт
  1. 30 конверсий за 2 месяца.
  2. Цена цели 6 160.25 руб.
  3. Конверсия 0,17%

Статистика Google Ads выглядела вообще печально (Не были установлены счётчик Google Analytics и Цели)

Статистика рекламных кампаний Google Ads
Статистика рекламных кампаний Google Ads

Главные страницы сайтов куда была настроена реклама:

Сайт fund.ecodom99.ru
Сайт fund.ecodom99.ru
Сайт tsokol.ecodom99.ru
Сайт tsokol.ecodom99.ru
Сайт stmk.pro
Сайт stmk.pro

После просмотра статистики были поставлены глобальные задачи:

  1. Детальный анализ всех рекламных кампаний Яндекс.Директ и Google Adwords. Выявление слабых мест и «косяков» настройки
  2. Перенастройка рекламных кампаний Яндекс.Директ и Google Adwords
  3. Проверка настроенных целей Метрики и установка счётчиков Google Analytics на сайт.
  4. Ведение и улучшение работы настроенных кампаний. Рассмотрение других способов привлечения трафика.

Детальный анализ всех рекламных кампаний Яндекс.Директ и Google Adwords выявил недочёты:

В кампаниях на поиске использовались тематические холодные ключевые слова. Все они были закавычены.

Примеры настроенных ключевых фраз

Объявления были заполнены не полностью. (Нет второго заголовка, нет Уточнений)

Примеры объявлений в старых кампаниях
Примеры объявлений в старых кампаниях

Одно объявление с отклонённой картинкой на все кампании РСЯ

Примеры объявлений РСЯ

Схожие проблемы с кампаниями на поиске и в Google Ads. Их перенесли с этими же ошибками.

Старые объявления в кампаниях КМС.

Примеры объявлений КМС

И куча мелких нюансов – отсутствие корректировок ставок (По полу и возрасту, по исключающим сегментам)

Отсутствие минус-фраз

Отсутствие исключающих сегментов

Не был настроен ретаргетинг и ремаркетинг

Перенастройка рекламных кампаний Яндекс.Директ и проверка настройки целей.

Что было сделано:

  1. Собраны запросы из настроенных кампаний, проведена чистка и составлены новые маски ключевых слов для парсинга семантического ядра.
  2. Произведён парсинг запросов и дальнейшая чистка ядра. Составление списков минус-фраз.
  3. Разбиение ключевых слов по тематикам и группам.
  4. Написание различных вариантов рекламных объявлений для проведения А/Б тестов.
  5. Настройка рекламных кампаний: Кампании на поиске, Кампании в РСЯ (Графические объявления и текстово-графические), в дальнейшем добавление МКБ на поиске.
  6. Проверили настройку целей в Яндекс.Метрике.

Результаты настроенных кампаний Яндекс.Директ:

Результаты работы новых кампаний в первые месяцы работы после завершения настройки
Результаты работы новых кампаний в первые месяцы работы после завершения настройки

Сравнительный анализ старых кампаний (В период по которому есть данные по конверсиям, период Б) с периодом работы новых кампаний (Период А):

Сравнительный анализ показов и кликов
Сравнительный анализ показов и кликов

Увеличение числа показов на 120,06%

Увеличение количества кликов на 62,38%

Сравнительный анализ CTR, расхода, ср. цены клика, отказов
Сравнительный анализ CTR, расхода, ср. цены клика, отказов

Снижение общего показателя CTR на 26.21%. Это вызвано добавлением новых кампаний в РСЯ с различными объявлениями и картинками для проведения тестов.

Снижение средний цены клика на 4 рубля.

Сравнительный анализ цены цели и конверсий
Сравнительный анализ цены цели и конверсий

Снижение цены цели на 68,57%. Было 6 108,80 руб – стало 1 919,85 руб.

Увеличение количества конверсий на 222.33%. Было 30 – стало 97.

Результаты работы кампаний после накопления статистики, ведения и оптимизации рекламных кампаний:

Результаты работы кампаний после ведения
Результаты работы кампаний после ведения

В ведение входит:

  1. Анализ поисковых запросов и их чистка. Расширение списков минус-фраз;
  2. Отключение не работающих ключевых фраз;
  3. Чистка и проверка площадок РСЯ;
  4. А/Б тесты различных вариантов текстовых и графических объявлений. Далее отключение неработающих объявлений и картинок;
  5. Тестирование и добавление новых ключевых фраз;
  6. Добавление корректировок ставок по времени и демографическим данным;
  7. Добавление исключающих сегментов метрики;
  8. Перераспределение бюджета между кампаниями.

Сравнительный анализ  новых настроенных кампаний (период Б) с периодом работы новых кампаний во время проведения ведения (Период А):

Сравнительный анализ показов, кликов, CTR
Сравнительный анализ показов, кликов, CTR

Снижение числа показов на 59,53%, Снижение количества кликов на 35,79%

Эти изменения связаны с отключением не работающих фраз и площадок + исключение сегментов аудитории.

Увеличение общего CTR с 0,67% до 1,06%.

Это вызвано отключением плохих объявлений после проведения тестов текстов и картинок. И добавлением новых кампаний на Поиске для теста ключевых слов

Сравнительный анализ средней цены клика, цены цели, конверсии
Сравнительный анализ средней цены клика, цены цели, конверсии

Увеличение средней цены клика на 77.01%. Было 6.70 руб – стало 11.86 руб.

Это вызвано добавлением новых кампаний на Поиске для теста ключевых слов. Цена на поиске значительно выше, чем в РСЯ

Снижение стоимости цели на 35.53%. Было 1938.48 руб – стало 1249.72 руб.

Увеличение количества конверсий на 76,29%. Было 97 – стало 171.

После завершения работы с кампаниями на основные сайты, было принято решение провести тесты с сайтом квизом

Что было сделано:

  1. Детальная проработка карты ЦА
  2. Анализ кампании
  3. Разработка сайта квиза на основе карты ЦА
  4. Настройка рекламных кампаний с учётом ранее полученных результатов и проработанной картой ЦА
  5. Запуск и тесты рекламных кампаний

Сайт квиз:

Сайт квиз. Вариант А
Сайт квиз. Вариант А
Сайт квиз. Вариант Б
Сайт квиз. Вариант Б

Статистика результатов теста Квизов и кампаний:

Статистика работы сайта квиза
Статистика работы сайта квиза

Затраты 10 767,98 руб.

Конверсии – 71

Цена цели 151,66 руб.

С сайта квиза удалось получить дешёвые заявки, однако большинство заявок холодные и требуют большего внимания и экспертности со стороны отдела продаж.

Для повышения узнаваемости бренда фирмы – были настроены рекламные кампании на YouTube.

Рекламные кампании на YouTube

Для настройки были выбраны все возможные форматы видеообъявлений:

TrueView In-Stream

TrueView Video Discovery

Out-Stream

Объявление-заставка

Для рекламных кампаний заказчиком были сделаны следующие видео:

Рекламные видео
Рекламные видео

Так же были созданы рекламные кампании с баннерами КМС на YouTube.

Для настройки баннеров спарсили видео строительной тематики через специальный скрипт. Почистили и отобрали наиболее интересующие нас  видео и каналы.

Далее создали кампанию КМС и создали адаптивные объявления.

Варианты адаптивных объявлений
Варианты адаптивных объявлений

Спарсенные видео через специальный скрипт. Всего 6127 видео.

Спарсенные видео через специальный скрипт

Спарсенные видео через специальный скрипт

Т.к. на Youtube канале было мало видео, и все видео пустые записи со строек, без звука – получить положительную отдачу от рекламы канала не получилось.

Было предложено заказчику изменить подход к размещаемым и рекламируемым видео:

  1. Наполнить Ютуб канал более полезными видео, где рассказывается о строительстве фундаментов. Например, рассказ о строительство фундамента дома для клиента на сложном типе грунта и т.д.
  2. Создать продающие видео ролики, для рекламный кампаний.
Скриншот Youtube канала
Скриншот Youtube канала

Рекламная кампания с Дмитрием Портнягиным

Для привлечения дополнительного трафика и повышения узнаваемости бренда была настроена рекламная кампания Портнягин vs Трансформатор_Поиск

Компания занимается строительство загородного спа-центра для Дмитрия Портнягина. Решили провести эксперимент и настроить рекламную кампанию на запросы связанные с «Портнягином».

Посадочная страница выглядит так:

Посадочная страница с Портнягиным
Посадочная страница с Портнягиным

Собрали семантику и составили «тизерные» объявления:

Примеры объявлений
Примеры объявлений

После запуска и работы кампании получили следующие результаты:

Результаты работы кампании
Результаты работы кампании
Результаты работы кампании

Потратили на эту кампании 41 150.47 руб (С Учётом НДС)

Получили 10 конверсий.

Стоимость конверсии 4 115.05 руб.

Сейчас продолжаем работать над этой кампании и улучшать полученные результаты.

Перенастройка рекламных кампаний GoogleAdsи проверка настройка целей

Что было сделано:

  1. Установка на все сайта Google Tam Manager. Настройка Google Analytics. Настройка связи аккаунтов. Настройка целей. Импорт целей. Создание списков ремаркетинга.
  2. Перенос рекламных кампаний в Google Ads из Яндекс.Директ с учётом всех особенностей и различий систем.

Статистика работы рекламных кампаний после настройки:

Статистика рекламных кампаний Google Ads
Статистика рекламных кампаний Google Ads
Статистика рекламных кампаний Google Ads
Статистика рекламных кампаний Google Ads

Потратили 80 864,80 руб;

Получили 55 конверсий;

Стоимость конверсии 1462,51 руб

Статистика рекламных кампаний после ведения:

Статистика рекламных кампаний Google Ads после ведения
Статистика рекламных кампаний Google Ads после ведения
Статистика рекламных кампаний Google Ads после ведения
Статистика рекламных кампаний Google Ads после ведения

Потратили 64 562,03 руб;

Получили 65 конверсий;

Стоимость конверсии 991,81 руб.

ИТОГИ:

Общая статистика по всем рекламным кампаниям Яндекс.Директ.

Статистика рекламных кампаний Яндекс.Директ
Статистика рекламных кампаний Яндекс.Директ

Общая статистика по всем рекламным кампаниям Google Ads.

Статистика рекламных кампаний Google Ads

Статистика рекламных кампаний Google Ads

После завершения всех работ по настройке и тестов, удалось значительно увеличить показатели рекламных кампаний.

  1. Снижение общей стоимости заявки Яндекс.Директ 6160.25 руб до 1178.77 руб с основных сайтов (В 5 раз).
  2. Дешёвые заявки с сайта Квиза – 151.66 руб. Снижение стоимости заявки почти в 8 раз (По сравнение со стоимостью на новых кампаниях Яндекс.Директ)
  3. Увеличение количества заявок в 3 раза после перенастройки кампаний Яндекс.Директ. Было 30 – стало 97.
  4. Увеличение количества заявок почти в 2 раза после ведения рекламных кампаний Яндекс.Директ. Было 97 – стало 171.
  5. Настроено отслеживание конверсий в Google Adwords. По данным статистики получено 120 конверсий
  6. Снижение стоимости заявки Google Adwords во время ведения кампаний с  1462,51 руб до 991,81 руб. во время ведения

Были исправлены ошибки допущенные ранее при подключении систем аналитики.

Было привлечено 84 новых клиента на строительство фундаментов и цокольных этажей.

С новых привлечённых клиентов было получено около 26 000 000 руб чистой прибыли.

Хотите такой же проект?

Индивидуальный подход к каждому клиенту

web